Es un hecho que hoy en día la gente está harta de que le vendan, la idea de que aparezcan comerciales tanto en los medios convencionales como en diferentes plataformas digitales, ha hecho que los consumidores tengan un sentimiento de aversión hacia toda aquella intención de venta invasiva.
Por chachareros
Entonces, quizá te preguntes mi querido emprendedor ¿Cómo hacer para que mi producto llegue al mercado que deseo sin que me odien en el intento? Pues bien, este artículo te platicaremos sobre 2 estrategias que ha tenido bastante éxito, como la implementación de un calendario de comercio electrónico.
¿Qué dice el Marketing 3.0 al respecto?
Si bien hace algunas décadas la tendencia del marketing 1.0 era la comunicación unilateral por parte de las empresas hacia los consumidores, y posteriormente el marketing 2.0 se enfocaba en dar una visión de la empresas hacia los consumidores con cierto margen de interacción, el marketing 3.0 se concentra en las personas, y en cómo sus ideales quieren aportar un cambio para que el mundo sea un lugar mejor.
De tal forma que ahora la visión debe estar enfocada, no en función de lo que la empresa quiere expresar, sino de cómo es que su target la percibe, y con base en ello, cómo es que debe ser la comunicación.
Utiliza un Calendario de Marketing.
Por supuesto que para poder tener éxito en tu nuevo emprendimiento online, es necesario que organices de manera adecuada todos los contenidos que habrás de subir a las diferentes plataformas que utilices, por tanto utilizar un calendario de Marketing te generará muchas ventajas.
Entre las principales destaca el hecho de que optimizarás de mejor manera tus tiempos y procesos, invirtiéndolos en otros pilares que también requieren puntual atención para que se cumplan los objetivos deseados.
Toma en cuenta que un negocio, llámese físico o digital, que va comenzando no puede darse el lujo de desperdiciar tiempo y mucho menos dinero.
Vende sin tratar de vender.
Ahora bien, una vez que tenemos esto en claro, es momento de pasar a la forma adecuada de vender hoy en día, que es prácticamente hacerlo sin que dicha intención sea completamente perceptible.
Para ello, vale la pena mencionar a grosso modo lo que es el Inbound Marketing, que consiste en una herramienta mercadológica cuya principal característica es convertir usuarios en clientes potenciales. Esto significa que primero debes crear una comunidad, que través de un contenido generado de forma periódica, desarrollen un sentimiento de identidad hacia tu marca y que compartan sus ideales.
Posteriormente, debes hacer que esta audiencia le dé un valor a tus conocimientos y a lo que les ofrece de manera gratuita, y desean pagar por algo exclusivo, algo que sepan que vale la pena adquirir por un intercambio monetario.
¿Cómo generar engagement con mi audiencia?
Llegar a este punto realmente no es tan complicado como parece, basta con identificar de manera objetiva lo que tu audiencia desea de ti, cómo es que perciben a las marcas que hacen lo mismo que tú y qué es lo que las mismas aún no han logrado satisfacer en sus consumidores.
Es importante mencionar que este es un proceso un tanto tardado, al cual debes invertirle además de dinero mucha constancia y paciencia, por tanto es importante que en ningún momento pierdas de vista tu objetivo, así lo aseguran grandes exponentes del comercio.
Lo importante es que tu audiencia sepa que son ellos los que deciden cuándo dar el siguiente paso, y que tú únicamente estás para orientarlos.
Así que ya lo sabes, si estás por emprender un negocio de manera digital, esta herramienta te puede ser de bastante utilidad.
